耐久差異化設計 公司歷史成功開發歐洲市場 一躍而為「規格製定者」(詳細內容請參閱 2005.03.17經濟日報 12版「研磨及切削工具專輯」)【台中訊】在工具機業者大量且快速的外移至大陸設廠之際，反倒是機械周邊設備及刀具製造業者，在國內不斷的投資興建廠房和增添設備，積極擴大生產規模，正顯示出國內產業還有成長發展的空間。
耐久刀具負責人張新添認為，這次台北工具機展將參觀動線先經由二樓的配組件區，再至一樓整機區參觀的安排作法，大會此項突破以往的方式，使參觀者能更有效獲得整體性的了解。同時，各項零組件產業的群聚效益正逐漸發酵，期望政府及公會能注意到配組件的影響力。
由於刀具屬於消耗性產品，而在能源大漲及礦產、耗材價格持續升高之際，過去整隻以鎢鋼製成的刀具，已逐步進化至由捨棄式刀具所取代。此外，不論刀具或工具，在表面以披覆塗層方式來增加壽命，將能源或耗材減至最低的趨勢也已形成，也影響產品設計走向。
張新添說，刀具的鍍膜披覆能降低15至20％的消耗，減少資料浪費，而新的微量或無冷卻液切削方式，是直接用奈米鍍膜技術來改善，同時能獲得倍數以上的壽命及減少磨耗的目標。
這次台北機展中，可從幾點來觀察國內刀具業參展的重心是否正確，首先可以看廠商是否積極推出新開發的產品，還是仍在走拼價格的老路線；另是否能有屬於自已特別專精的刀具系列產品，或只是做一般規格品銷售。
張新添指出，跟其他工業先進國家比較，台灣的刀具製造業起步較晚，所以一直只能當個「規格追隨者」的角色，很難當起「規格製定者」。但隨著新型複合加工機的推出，也造成新型複合式刀具的逐步形成，而這塊處於大幅變動的新興市場，讓國內刀具業有機會從跟隨者的角色，躍升為規格製定者的角色，其中又以差異化設計和較冷門的微細規格，較有切入的機會。
例如以一直鑽研捨棄式刀具的耐久公司為例，從差異化的設計中，成功開發出以捨棄式刀具取代傳統鑽中心孔刀具，不僅大幅降低了刀具的耗材總量，也讓德國及歐洲的各大刀具銷售商，轉向尋求與耐久合作，並主動將耐久的刀具產品刊登在其產品銷售目錄上。張新添表示，差異化的設計讓耐久有機會成為規格製訂者，也因此保有較佳的效益和利潤。（記者 黃士驊）
