歐元升值 刀具業順勢切入歐市

擴大出口規模及行銷通路 厚植後續競爭力(詳細內容請參閱 2005.02.16經濟日報「自動化專刊 1版」)(記者 黃士驊)

因歐元大幅升值後,歐洲地區面臨設備外購的壓力十分強大,使得當地許多切削刀具的訂單紛紛轉向亞洲市場,而台灣的高速切削刀具業者也拜這波歐元大幅升值所賜,開拓了不少過去難以進入的歐洲市場,加上大陸市場需求熱絡,追單的情形持續不減,但在熱潮中也出現一些警訊。

耐久切削刀具負責人張新添指出,台灣的刀具已可達歐洲中階產品的水準,且目前進入歐洲市場也沒有關稅及非關稅的貿易障礙,且價格及獲利也優於其他地區,是刀具業者搶佔市場的好時機。

可是由於國內業者只擅長追求大量生產及降低成本,卻不注重銷售的規劃,容易造成所謂的「汽球效應」:生產速度快、但出口小,急速供過於求的情形,一下子就造成市場價格崩盤,大家流血殺價競爭的慘狀。刀具業的當務之急,絕對要加大銷售的出口規模及行銷通路,把貨迅速交到客戶的手上,而非一味追求降低成本。

張新添說,除歐洲市場漸入佳境外,大陸市場的刀具需求熱度也未曾減歇,尤其是台灣的刀具已搶佔大陸中高階的產品主力,取代日本、德國產品的態勢十分明顯,但與韓國刀具的競爭則愈來愈激烈。

不要以為只有3C、電子、面板業與韓國競爭激烈,事實上,國內的刀具業與韓國業者已激烈交鋒許久,而且從各大國際性展示會中可以發現,韓國單一刀具廠的規模遠超過台灣任何一家業者達數倍以上,但因為國內小廠林立,所以總體產量相差不大。可是在銷售通路與出口規模,台灣就遠不如韓國廠的氣勢,且自家人相互砍價的慘狀,台灣似乎特別嚴重。

震虎刀具總經理李鴻武表示,切削刀具是十分專業的行業,絕非泛用型五金類可以比擬,各式高速鎢鋼刀具近年來在模具製造業的應用十分廣泛且重要,尤其是高轉速CNC多軸加工中心機所需的高速化超硬鎢鋼刀,刀具用量大幅激增。不過因國內產業外移的情況嚴重,竟使得國內的用刀量有下滑的現象。

針對此一現狀,寄望零組件加工業如汽、機車零件、熱處理零件加工業能壯大外,同時也希望電子基板、半導體、面板產業生產所使用的刀具,能釋出交由國內廠商來製造生產。以韓國半導體廠設備用為例,目前已經有五成的刀具、設備使用韓國當地製品,但台灣的液晶面板、半導體業者的設備卻仍處「淨流入」的狀態,對國內其他產業沒有實質的結合與助益。

張新添認為,除了寄望電子、面板產業的釋出外,集中力量來拱出需求量大且亟具國際競爭力的單項產品,如高精度的滾珠螺桿、線軌滑塊、高爾夫球頭等,把這些需要精密切削加工的指標型產業,努力做好、做大,一旦產品夠好、夠大時,各國的買家自然就會將台灣產品列為首選的登門採購。

而當市場擴大後,相對的刀具用量也會大幅提升,而國內各家刀具業者就可依自已最專精、最具競爭力的部份,以分工合作的方式來規劃生產加工所需的刀具,如此不但可有效解決刀具業相互砍價的惡習,保有應得的利潤,同時也讓刀具業彼此針鋒相對的立場,化為互助合作的伙伴關係。當然這一切仍需大家捐棄成見,同時能成立一個強力且有效率的公會或協會組織來主導。

雖然,目前有歐洲、中國大陸等市場的強力支撐,許多刀具業除了加開生產線及要求員工加強輪班外,已無暇顧及其他,更遑論新產品研發。但過度依賴眼前市場而忽略警訊,將可能使台灣的刀具業陷入「水煮青蛙」般的危險,因為據參觀過去(93)年日本東京機械展的張新添表示,日本刀具產品研發跳階升級幅度相當明顯,與國內刀具業的距離已拉大許多,台灣業界應該在創新研發方面趕快急起直追、努力紮根,才能在國際市場的劇烈競爭中站穩腳步。

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