護城河–專利

護城河、防護網、老虎牙–專利

    今年剛在 德國 打贏車銑萬用鑽專利官司,對手是歐洲知名通路商,有些心得想和大家分享!

    首先!無論如何原始資料一定要保留完整,報價單據、出貨單據、會議資料、仿冒者銷貨發票(品名一定要明確) 甚至草圖,對法官來講,他是中立仲裁者,完全看證據判輸贏,例如這次多虧整個團隊完整保留多年前的單據,讓德國律師驚訝!(曾受台灣專利局邀請來台演講),更誇張的是 Rocky先生 還保留9年前在義大利討論的手繪早圖!我們大夥兒這才讚嘆!—-好習慣絕不是一天可以養成,而是日積月累的!

    一般侵權依時間分成前後段班,前段班大多是窩裡反,錢在你口袋,不秀出來沒有人會知道,市場剛開始有反應時,夥伴最先知道,先利用你的新產品,取得客戶信任,再用其他產品取代你。更有經銷商佔住代理位置,冷門機種運用你的庫存,暢銷機種自己開模生產,等時機成熟就完全拋開你,直接跟你打對台,自己人打的都是最痛的地方。選生意夥伴跟交朋友一樣非常重要。

    後段班都是等到有了市佔後,想要佔現成的便宜,開始一定要出擊,否則猛虎難敵猴拳多,大家都仿冒了,你也沒反應,最後只能目睛金金人傷重,還酸你—-某公司比我早仿冒你怎沒抓?真是做賊喊抓賊,比你還大聲。更何況歐美日沒人會把你當成老虎,而且專利證書如果沒有攻擊力,就跟沒有牙齒的老虎一樣,只是一隻大貓!

    開始打遠距官司要有心理準備,時間、精力、智力、毅力、財力,樣樣都要到位。一般國內專利法律事務所,寫警告信可以,打跨國專利官司經驗少,甚至主動勸退!要慎選。國外律師很勢利,只想抓台灣仿冒,普遍認為台商很有肉,寫信嚇你一下,你就不敢動,專利沒有查清楚,有時會吃悶虧。普遍台商原告資料不夠強!贏面不大時,一般國外律師會叫你別打了,和解了事,免得律師費賺沒多少,自己落漆失面子!

   還有像我們屬非歐盟國家,要打侵權官司,法院要確定你真有決心打,先繳一筆保證金,看案件大小,少則5萬10萬歐元,多則幾十萬歐元,這保證金等官司結案(有時押蠻久的!),贏時退回、輸時拿去賠對方。保證金建議直接匯歐元,可減少部分匯差,而且整個資金流向清楚。

   律師費也是一筆大開銷,看信、回信、拷貝、找資料、出庭‧‧‧都是按分計費。每分5歐左右,每日約2400歐,記得一次請律師到EMO搜證,一出他家門開始計費,高鐵、計程車、門票另計。一天下來大概要價20萬台幣吧!出個庭10萬吧!真是花錢如流水!如果律師請款單位看成台幣,心情就寬多了。

   中間答辯資料,自己趕夜班,律師只是把你的資料變成法律文字,基本食材完全要自己準備,自己的專業資料要齊全,對手的資料更要熟讀!一個對手破綻點,比自己兩個優點還有效,就專利的威力等級來分,原載專利文字 Claim 最重要,勝過圖例。所以剛開始申請專利時,不必急!一定要字字推敲,內容不在多,最重點要到位,不要想包山包海,搞的智財防護網太大,漏洞百出,效果反而不理想。

    專利是屬地主義,有申請區域,自然能主張權利,沒有申請的區域,只能狗吠火車,不過可以告知對方,我在哪些區域有專利,尤其是美專,美國市場大是我們刀具業必爭之處,明的警告對手我在這裡有重砲,不要越雷池一步。專利費要花在刀口上,市場國必請!仿冒國不要漏掉!工業先進區域要申請。其它碰運氣—-等,等對手把仿冒品賣到你的佈雷區,一舉成擒,給予痛擊。

   有了這些空軍宣示動作後,回頭還是要靠陸戰隊登陸,巷戰硬碰硬!在仿冒者大本營進行最強力的打擊,給銷售代理商強力支援,一波一波的攻擊,折扣!贈品!配對促銷!舊換新!‧‧‧‧讓對手知難而退,讓夥伴感受到我們一定相挺到底。當然手上一定要有一棒接一棒的強打產品,不然跟放煙火一樣,shu! shu!兩下就沒了。

    專利產品剛開始一定是利基點產品,想辦法成線型產品,再構成網狀產品,讓自己像專利城堡一樣,環環相扣,重點產品能有多樣專利保護,更是重要。沒有很大內需市場支撐,要到國際市場打拼,一定要有專利在身,沒有保證通行無阻,至少也有保平安的效果!大家一起來加油!

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