Nine9 差异化设计 成功打进欧洲市场 一跃而为「规格制定者」(详细内容请参阅 2005.03.17经济日报 12版「研磨及切削工具专辑」)
【台中讯】
在工具机业者大量且快速的外移至中国设厂之际，反倒是机械周边设备及刀具制造业者，在台湾不断的投资兴建厂房和增添设备，积极扩大生产规模，正显示出台湾产业还有成长发展的空间。
Nine9 刀具负责人张新添认为，这次台北工具机展将参观动线先经由二楼的配组件区，再至一楼整机区参观的安排作法，大会此项突破以往的方式，使参观者能更有效获得整体性的了解。同时，各项零组件产业的群聚效益正逐渐发酵，期望政府及公会能注意到配组件的影响力。
由于切削刀具属于消耗性产品，而在能源及矿产等耗材价格持续升高之际，过去整只以钨钢制成的刀具，已逐步进化至由可转位刀具所取代。此外，切削刀具，在表面以披覆涂层方式来增加寿命，将能源或耗材减至最低的趋势也已形成，也影响产品设计走向。
张新添说，刀具的镀膜披覆能降低15至20％的消耗，减少材料浪费，而新的微量或无冷却液切削方式是直接用奈米镀膜技术来改善，可以得倍数以上的刀具寿命。
这次台北机展中，可从几点来观察台湾刀具业参展的重心是否正确，首先可以看厂商是否积极推出新开发的产品，还是仍在走拼价格的老路线，做一般规格品销售。
张新添指出，跟其他工业先进国家比较，台湾的刀具制造业起步较晚，所以一直只能当个「规格追随者」的角色，很难当起「规格制定者」。但随着新型复合加工机的推出，也造成新型复合式刀具的逐步形成，而这块处于大幅变动的新兴市场，让台湾刀具业有机会从跟随者的角色，跃升为规格制定者的角色，其中又以差异化设计和较冷门的微细规格，较有切入的机会。
例如以一直专注在可转位刀具的Nine9公司为例，从差异化的设计中，成功开发出以可转位刀具取代传统钻中心孔刀具，不仅大幅降低了切削刀具的耗材总量，也让德国及欧洲的各大刀具销售商，转向寻求与Nine9合作，并主动将Nine9的刀具产品刊登在其产品销售目录上。张新添表示，差异化的设计让Nine9有机会成为规格制订者，也因此保有较佳的效益和利润。 （记者 黄士骅）