扩大出口规模及行销通路 厚植后续竞争力(详细内容请参阅 2005.02.16经济日报「自动化专刊 1版」)（记者 黄士骅）
因欧元大幅升值后，欧洲地区面临设备外购的压力十分强大，使得当地许多切削刀具的订单纷纷转向亚洲市场，而台湾的高速切削刀具业者也拜这波欧元大幅升值所赐，开拓了不少过去难以进入的欧洲市场，加上大陆市场需求热络，追单的情形持续不减，但在热潮中也出现一些警讯。
耐久切削刀具负责人张新添指出，台湾的刀具已可达欧洲中阶产品的水准，且目前进入欧洲市场也没有关税及非关税的贸易障碍，且价格及获利也优于其他地区，是刀具业者抢占市场的好时机。
可是由于国内业者只擅长追求大量生产及降低成本，却不注重销售的规划，容易造成所谓的「汽球效应」：生产速度快、但出口小，急速供过于求的情形，一下子就造成市场价格崩盘，大家流血杀价竞争的惨状。刀具业的当务之急，绝对要加大销售的出口规模及行销通路，把货迅速交到客户的手上，而非一味追求降低成本。
张新添说，除欧洲市场渐入佳境外，大陆市场的刀具需求热度也未曾减歇，尤其是台湾的刀具已抢占大陆中高阶的产品主力，取代日本、德国产品的态势十分明显，但与韩国刀具的竞争则愈来愈激烈。
不要以为只有3C、电子、面板业与韩国竞争激烈，事实上，国内的刀具业与韩国业者已激烈交锋许久，而且从各大国际性展示会中可以发现，韩国单一刀具厂的规模远超过台湾任何一家业者达数倍以上，但因为国内小厂林立，所以总体产量相差不大。可是在销售通路与出口规模，台湾就远不如韩国厂的气势，且自家人相互砍价的惨状，台湾似乎特别严重。
震虎刀具总经理李鸿武表示，切削刀具是十分专业的行业，绝非泛用型五金类可以比拟，各式高速钨钢刀具近年来在模具制造业的应用十分广泛且重要，尤其是高转速CNC多轴加工中心机所需的高速化超硬钨钢刀，刀具用量大幅激增。不过因国内产业外移的情况严重，竟使得国内的用刀量有下滑的现象。
针对此一现状，寄望零组件加工业如汽、机车零件、热处理零件加工业能壮大外，同时也希望电子基板、半导体、面板产业生产所使用的刀具，能释出交由国内厂商来制造生产。以韩国半导体厂设备用为例，目前已经有五成的刀具、设备使用韩国当地制品，但台湾的液晶面板、半导体业者的设备却仍处「净流入」的状态，对国内其他产业没有实质的结合与助益。
张新添认为，除了寄望电子、面板产业的释出外，集中力量来拱出需求量大且亟具国际竞争力的单项产品，如高精度的滚珠螺杆、线轨滑块、高尔夫球头等，把这些需要精密切削加工的指标型产业，努力做好、做大，一旦产品够好、够大时，各国的买家自然就会将台湾产品列为首选的登门采购。
而当市场扩大后，相对的刀具用量也会大幅提升，而国内各家刀具业者就可依自已最专精、最具竞争力的部份，以分工合作的方式来规划生产加工所需的刀具，如此不但可有效解决刀具业相互砍价的恶习，保有应得的利润，同时也让刀具业彼此针锋相对的立场，化为互助合作的伙伴关系。当然这一切仍需大家捐弃成见，同时能成立一个强力且有效率的公会或协会组织来主导。
虽然，目前有欧洲、中国大陆等市场的强力支撑，许多刀具业除了加开生产线及要求员工加强轮班外，已无暇顾及其他，更遑论新产品研发。但过度依赖眼前市场而忽略警讯，将可能使台湾的刀具业陷入「水煮青蛙」般的危险，因为据参观过去（93）年日本东京机械展的张新添表示，日本刀具产品研发跳阶升级幅度相当明显，与国内刀具业的距离已拉大许多，台湾业界应该在创新研发方面赶快急起直追、努力扎根，才能在国际市场的剧烈竞争中站稳脚步。